网红“王妈”人设崩塌：虚拟人设与真实冲突

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说到网红，最近又有一位顶流翻车了。被称为“打工人代言人”的“王妈”，大家还记得吧？她原本因为在短剧里替打工人发声圈粉无数，可谁想到，现实中她对自己公司的员工却很不地道，这波操作直接让粉丝们“取消关注”。虽然最后她的公司“荒原文明”承诺涨工资、交社保、配修造，事情才算暂时平息。但话说回来，“王妈”既不是第一个因“形象崩塌”翻车的网红，也肯定不是最后一个。

其实啊，“王妈”的翻车之路，早就有人踩过坑了。比如之前那位百万UP主、精致生活博主“子时当归”，也因人设崩过。起初，她视频里全是高端咖啡机、精致穿搭，生活那叫一个小资。可生完孩子后，画风突变，早餐的摆盘没了，镜头里只剩下手忙脚乱给宝宝做辅食的妈妈。从优渥小资的潮女，一下子变成了接地气的宝妈，这种巨大落差让粉丝感到被背叛，不少人直接取关。

类似博主还有很多：打着“励志”人设的，结果被扒出家境优渥，全靠家里帮衬；走“卖惨”路线的，后来发现全是剧本；还有展示精致生活的，最后被粉丝发现房子是租的，真实日子在别处。因为虚拟人设和真实差距太大而翻车的网红，简直数不胜数。一经戳穿，很快就销声匿迹了。

如果要深究，网红真正火起来，还是在移动互联网爆发之后。这个群体催生了新的销售方式，像直播带货、视频里植入软广告等等。以前品牌做推广，要么传统电视广告，要么店招广告，或者找明星代言。可到了新媒体营销时代，一群人靠着“凹人设”、攒流量，然后带货赚钱。

这些人多数出身草根，但在“人人都有麦克风”的移动互联网时代，他们能快速通过做内容积累不亚于明星的影响力。无论是直播带货，还是日常视频植入广告，都是把自身影响力和商品销售结合起来，最终目的就是卖货。网友有句话说得挺逗：宇宙的尽头是带货。

而快速吸粉的方法，就是选一个固定赛道，也就是“凹人设”，做内容。“凹人设”带着很强的目的性，这意味着博主不能太真实，但又得在摆拍和过分虚构之间走钢丝，不然人设很容易崩塌。比如“王妈”涨粉是因为解构霸总文学、共情打工人，积累影响力；可人设崩塌呢，是因为现实中“背刺”了打工人，让粉丝感到被背叛。

要知道，在移动互联网时代，传统营销技巧确实受到了冲击。商品展示得营造消费者的临场感和认同感，最大程度刺激和诱导消费。所以，不管是主播在直播里极力夸大使用场景，还是博主在视频里悄悄植入品牌广告，目的都一样——给受众展示商品使用场景，最后把货卖出去。这也是为什么“王妈”塌房事件中，网友死盯着她公司“荒原文明”的广告收入不放。

可以看到，在新媒体营销时代，“虚拟人设”和“真实”之间天生就有冲突。靠“凹人设”起家的网红，就像在现实和虚拟之间走钢丝——流量反噬几乎刻在基因里，翻车风险极大。从这个意义上说，“打工人代言人的王妈”不是第一个因人设崩塌翻车的博主，也绝不会是最后一个。

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